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“触网”转型 把海鲜放到网上卖
——“船老大”沈志辉上岸记
2020-06-24 作者: 记者 张华迎 福州报道 来源: 经济参考报

  对于到底要不要上岸这个问题,“船老大”沈志辉足足“纠结”了2年多时间。

  年近不惑之年的沈志辉来自福建省东山县陈城镇澳角村,祖祖辈辈都在海上讨生活。从14岁起,他便跟随父亲下海,开启了捕鱼生活。“如果不是几年前一次偶然的朋友聚会,我可能现在还在海上捕鱼。”沈志辉说。

  2013年夏天,沈志辉用刚捕捞回来的海鲜招待了几位从贵州、四川到东山旅游的朋友。新鲜又美味的海鲜大餐,在赢得朋友们交口称赞的同时,也让他们倍感遗憾:这么好吃的海鲜,要是在外地也能买到该多好。

  “在电商平台上,只要你的海鲜足够好,不愁卖不出去。”在多位从事电商行业朋友的鼓励下,沈志辉开始尝试 “触网”转型,把海鲜放到网上卖。

  转型之路远比想象中艰难。由于缺少启动资金,沈志辉承担不起建冻库的费用,只好用家里的小冰柜保存海鲜。“开始订单少,不敢囤太多货,一般要等到客户下单后,我们才去找货。”

  为了采购到优质的海鲜,沈志辉和妻子经常每天清晨4点多就骑着摩托车去附近渔港寻找货源,有时甚至要绕遍整个东山岛。

  然而,即使能找到好的海鲜货源,沈志辉还遇上另一个难题:由于他的货物零散,加上运送海鲜技术要求高、风险大,快递公司常常“婉拒”他的订单。无奈之下,沈志辉只能向快递公司保证,如果海鲜在运输过程中出现问题,损失由自己承担,这才让快递公司消除了顾虑。

  功夫不负有心人。凭借着“不新鲜包退款”的经营理念和一股不服输的拼劲儿,沈志辉的电商生意渐渐有所起色。

  2015年10月,随着电商平台的订单量不断增加,沈志辉决定将陪伴自己6年的捕捞船卖掉,专心上岸做电商。“起初家里人还有一些顾虑,在他们看来,渔船是渔民安身立命的根本,没有了渔船,万一电商平台生意不景气怎么办?”

  沈志辉坦言,当初上岸主要是看好电商的发展势头,“虽有些冒险,但很值得。”如今,通过便捷的物流网络,沈志辉的海鲜电商生意越做越大,年销售额逐年递增。2019年,他经营的电商平台的销售额超过了4000万元。

  海鲜电商生意在为沈志辉创造财富的同时,也有力拓宽了周边渔民增收的渠道。最近几年,一栋栋崭新的小洋楼在澳角村拔地而起,村民们的腰包也越来越鼓。

  “在未‘触网’前,由于传统水产业销售渠道单一,多由鱼贩统一收购送去市场,价格不高,渔民的收入微薄。”澳角村党总支书记林华忠说,在沈志辉等人的带动下,村里涌现了一大批从事海鲜批发、销售的电商企业。截至目前,澳角村海鲜电商企业数量已经超过了100家,去年销售额将近4亿元,帮助600多人解决了就业问题。

 

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